Mini MBA: Продажи

Курс профессиональной переподготовки для руководителей и специалистов с усиленной отраслевой программой обучения по управлению продажами и мощным управленческим инструментарием.
Динамично меняющийся мир ставит под сомнение актуальность навыков. Если еще недавно достаточно было развивать профессиональные компетенции, то сегодня мы сталкиваемся с необходимостью развивать и способности к предпринимательству, потому что бизнес все чаще взаимодействует с сотрудниками в системе предпринимательского мышления.

Вы научитесь:

• Проводить аудит и анализировать систему управления продажами, находить пути оптимизации.
• Внедрять CRM-системы и работать с цифровыми сервисами продаж.
• Эффективно управлять командой.
• Использовать различные методики управления проектами.
• Разрабатывать маркетинговые стратегии для бренда и компании.
• Применять лучшие инструменты финансового менеджмента.




Практическая часть курса:




• Стратегическое планирование целей продаж.
• Инструменты управления отделом продаж.
• Ведение переговоров в партнерских, деловых и жестких стратегиях.
• Поиск и решение проблем с применением системного подхода.
• Основы управления проектами
• Разработка маркетинговой стратегии.
• Создание эффективной системы управления персоналом.
• Инструменты финансового менеджмента.



Программа проводится в течение 7 месяцев с перерывами между модулями:


• 
  6 модулей по 2 дня (9:00-17:00)

• 
  1 модуль Специализация 5 дней (9:00-14:30)

• 
  Межмодульные сессии (онлайн практикумы, 15:15-17:00)

• 
  По завершении обучения предусмотрено итоговое тестирование и сдача индивидуального эссе для контроля знаний.

Для кого:

• Для директоров по продажам и коммерческих директоров
  
  Обновите и систематизируете знания в области управления продажами с учетом актуальной экономической ситуации. Научитесь выстраивать стратегию продаж организации, управлять оперативными бизнес-процессами в области продаж, выбирать и использовать оптимальные для своей компании и продукта технологии sales-процесса. Посмотрите на бизнес «сверху», что позволит улучшить кросс-функциональное и межфункциональное взаимодействие с другими подразделениями. Перед вами откроется перспектива запуска собственного стартапа.
• Для предпринимателей и владельцев бизнеса
  
  Овладеете навыками эффективных коммуникаций как с внутренним, так и внешним клиентом. Сможете оценить эффективность коммерческой службы, провести оценку и диагностику персонала отдела продаж.
• Для менеджеров и специалистов по продажам, которые хотят повысить квалификацию
  
  Рассмотрите вопросы, связанные с повышением спроса на продукцию компании, конверсии заявок от потенциальных клиентов в реальные оплаты. Освоите техники правильного планирования и прогнозирования продаж. Получите знания и навыки, которые нужны на руководящей должности.