На курсе Вы узнаете, как при холодном звонке выйти на лицо, принимающее решения, как грамотно провести презентацию Вашего товара или услуги в понятиях выгоды для клиента, ознакомитесь с алгоритмом преодоления возражений и правилами ведения торга. Благодаря курсу вы сможете стать эффективным менеджером по продажам и грамотно себя позиционировать уже в начале карьерного пути.
Вы научитесь:
Брать эмоции под контроль и настраиваться на звонок клиенту.
Разбираться в типах клиентов.
Выходить на лиц, принимающих решения.
Составлять информационные письма и коммерческие предложения.
Правильно переписываться в мессенджере для выхода на продажу.
Работать с типичными возражениями на разных этапах.
Не поддаваться давлению и оказывать давление в переговорах.
Практическая часть курса:
Вербальная подстройка: «парафраз» и «эхо».
Отработка «мостика» от вопроса о цене и скидках к потребности клиента.
Невербальное убеждение: перекрестная подстройка и управление пространством переговоров.
Создание скрипта для работы с возражениями.
Деловая игра «Пространство переговоров. Торг».
Работа с дебиторской задолженностью.
Приемы переговоров о возврате долгов.
Для кого:
Работающим менеджерам по продажам
Для повышения квалификации, развития навыков продавца, быстрого и успешного карьерного роста.
Начинающим менеджерам по продажам
Для получения знаний, которые обеспечат быстрый и эффективный рост в сфере продаж.
Предпринимателям
Которые часто общаются с клиентами, чтобы отточить навыки общения, повысить эффективность переговоров и добиться результатов.
Русская Школа Управления (РШУ)
Школа реального управления. Даем практические знания для развития реального бизнеса.
В каталоге бизнес-школы 1200+ курсов по более чем 20 профессиональным направлениям, а в пул преподавателей входят 1 300 экспертов-практиков с большим опытом работы в различных областях.
Миссия РШУ - давать знания с опорой на практические инструменты и особенности российского бизнеса. Все программы построены на реальном опыте компаний, их можно применять в работе сразу после окончания обучения.
Почему стоит выбрать РШУ:
Учим решать настоящие задачи реального бизнеса. Благодаря программам с фокусом на практических занятиях, которые составляют 70% от курса.
Помогаем овладеть реальными навыками и инструментами. Благодаря опыту преподавателей, 99% которых являются носителями практического опыта из бизнес-сферы.
Готовим настоящих профессионалов с полевым опытом. Благодаря практико-ориентированной программе с фокусом на российских бизнес-кейсах.
Скидки
30% – За обучение 3-х и более участников при предоплате одним счетом
Процесс обучения
Сравнение форматов
Видеокурс
Документ о повышении квалификации
Доступ из любой точки мира
Без отрыва от работы
Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
Комплект электронных обучающих материалов
Удобная платформа
Прохождение тестов и решение кейсов
Оперативная поддержка
Онлайн-курс
Документ о повышении квалификации
Доступ из любой точки мира
Частичный отрыв от работы
Полный комплект обучающих материалов
Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
Диапазон профессиональных обязанностей менеджера по продажам достаточно широк. Конечно, многое зависит от направления деятельности организации, в которой он занят. В целом же это продажи и всё с ними связанное. Такой сотрудник в компании может заниматься непосредственным сбытом и его...
Продажи – это необходимый элемент любого бизнеса. Рынок труда всегда чувствует необходимость в специалистах в этом деле, которые сейчас носят называние менеджеров по продажам. Разберёмся чем же более подробно обязанности подобного сотрудника и где можно этому обучиться.
5.0
