Продакт-менеджер (Менеджер по продукту). Продуктовый маркетинг. Вывод нового продукта на рынок

• Принципы интеграции продуктового менеджмента и маркетинга на всех этапах жизненного цикла продукта.
• Методы анализа рынка и формирования уникального ценностного предложения.
• Инструменты разработки и реализации маркетинговой стратегии запуска продукта.
• Подходы к ценообразованию и выбору каналов дистрибуции.
• Методики оценки эффективности запуска и пост-релизной аналитики.

• Ключевые обязанности и зоны ответственности при выводе нового продукта.
• 
  Синергия функций управления продуктом и его маркетинга.
• 
  Взаимодействие с отделами продаж, маркетинга и разработки.
• 
  Основные метрики успеха продукта с точки зрения маркетинга.
• 
  Управление ожиданиями стейкхолдеров на этапе предварительного анонса.
• 
  Построение карьеры в продуктовой разработке с акцентом на маркетинг.

2. Анализ рынка и целевой аудитории для нового продукта

• Методы сегментации рынка и выявления перспективных ниш.
• 
  Построение портрета идеального клиента.
• 
  Проведение качественных и количественных исследований аудитории.
• 
  Анализ конкурентной среды и поиск белых пятен.
• 
  Идентификация ключевых рыночных трендов и драйверов роста.
• 
  Прогнозирование объема рынка и потенциала продукта.

3. Разработка уникального ценностного предложения и позиционирования

• Формулировка UVP на основе выявленных потребностей клиентов.
• 
  Методы тестирования и валидации ценностного предложения.
• 
  Создание карты позиционирования продукта среди аналогов.
• 
  Разработение стратегии позиционирования для разных сегментов.
• 
  Адаптация UVP для различных каналов коммуникации.
• 
  Интеграция позиционирования в продуктовую и маркетинговую стратегии.

4. Разработка маркетинговой стратегии запуска нового продукта

• Определение стратегических целей и KPI маркетинговой кампании.
• 
  Выбор каналов продвижения и их интеграция в общий план.
• 
  Формирование контент-стратегии для поддержки запуска.
• 
  Планирование бюджета маркетинговой кампании запуска.
• 
  Создание графика реализации маркетинговых активностей.
• 
  Управление рисками в маркетинговой стратегии.

5. Стратегия ценообразования и модели монетизации

• Анализ затрат и определение целевой рентабельности.
• 
  Обзор и выбор моделей монетизации для нового продукта.
• 
  Методы ценообразования: стоимостное, ценностное, конкурентное.
• 
  Психологические аспекты ценообразования и ценовые тактики.
• 
  Планирование ценовой стратегии на разных этапах жизненного цикла.
• 
  Тестирование цен и ценовых моделей перед запуском.

6. Планирование и реализация стратегии выхода на рынок (Go-To-Market)

• Ключевые компоненты плана выхода на рынок.
• 
  Координация действий между отделами по плану GTM.
• 
  Разработка плана коммуникаций для внутренних и внешних стейкхолдеров.
• 
  Создание дорожной карты запуска с контрольными точками.
• 
  Подготовка отдела продаж и службы поддержки к запуску.

7. Инструменты и каналы продвижения для запуска продукта

• Использование контент-маркетинга и SEO для создания спроса.
• 
  Стратегия работы с социальными медиа и влиятельными лицами.
• 
  Планирование и проведение рекламных кампаний.
• 
  Организация мероприятий для запуска продукта.
• 
  Использование партнерских программ и каналов дистрибуции.
• 
  Интеграция различных каналов в единую систему продвижения.

8. Создание маркетинговых материалов и подготовка коммерческих предложений

• Разработка структуры и контента для презентаций продукта.
• 
  Создание продающих текстов и описаний для сайта и рекламы.
• 
  Подготовка коммерческих предложений для различных сегментов.
• 
  Разработка сценариев для отдела продаж и скриптов для холодных звонков.
• 
  Создание демонстрационных материалов и инструкций по использованию.
• 
  Адаптация материалов под разные каналы коммуникации.

9. Управление предзаказом и программами раннего доступа

• Разработка стратегии стимулирования предзаказов.
• 
  Создание специальных условий для первых клиентов.
• 
  Использование программ раннего доступа для сбора обратной связи.
• 
  Управление процессом приема и обработки предзаказов.
• 
  Коммуникация с клиентами на этапе между предзаказом и отгрузкой.
• 
  Анализ эффективности кампании по приему предзаказов.

10. Организация и проведение запуска продукта

• Координация всех участников процесса в день запуска.
• 
  Мониторинг ключевых метрик в режиме реального времени.
• 
  Оперативное реагирование на возникающие проблемы.
• 
  Управление коммуникацией в день запуска.
• 
  Проведение стартовых маркетинговых активностей.
• 
  Обеспечение бесперебойной работы службы поддержки.

11. Анализ эффективности запуска и пост-релизная аналитика

• Сбор и анализ данных о продажах и пользовательской активности.
• 
  Оценка достижения маркетинговых KPI и ROI.
• 
  Анализ эффективности различных каналов привлечения.
• 
  Сбор и систематизация обратной связи от первых клиентов.
• 
  Проведение опросов удовлетворенности после покупки.
• 
  Подготовка отчета о результатах запуска для стейкхолдеров.

12. Пост-релизная стратегия и планирование дальнейшего развития продукта

• Корректировка продукта на основе обратной связи первых пользователей.
• 
  Планирование итераций и обновлений продукта.
• 
  Разработка стратегии удержания клиентов и повышения лояльности.
• 
  Планирование масштабирования продукта на новые рынки или сегменты.
• 
  Анализ рентабельности продукта.
• 
  Интеграция полученных данных в продуктовую дорожную карту.

Ответы на вопросы участников.



Возможен третий день обучения за дополнительную плату. Практикум по кейсам участников.