Материальная мотивация персонал

• Как разработать систему материальной мотивации под цели компании.
• 
  Какие виды материального стимулирования наиболее эффективны.
• 
  Как увязать KPI сотрудников с системой вознаграждений.
• 
  Как избежать ошибок при внедрении мотивационных программ.
• 
  Как измерить эффективность системы материальной мотивации.

• Отличие материальной мотивации от нематериальной.
• 
  Влияние системы вознаграждений на производительность труда.
• 
  Заработная плата как составной элемент системы мотивации персонала.
• 
  Соблюдение баланса интересов работодателя и работника: Ограничения со стороны сотрудника. Ограничения со стороны руководства компании.
• 
  Алгоритм разработки и внедрения системы стимулирования.
• 
  Система оценки стоимости специалистов на рынке труда: Интегрированный подход. Факторный подход (Система грейдов).

2. Виды материального вознаграждения

• Постоянная часть оплаты труда: оклады, тарифные ставки.
• 
  Переменная часть: бонусы, премии, комиссионные.
• 
  Разовые выплаты и поощрения.
• 
  Социальный пакет и льготы.
• 
  Дополнительные материальные стимулы.
• 
  Практикум: анализ структуры вознаграждения в своей компании.

3. Система оплаты труда: структура и составные компоненты

• Фонд заработной платы.
• 
  Повременная и сдельная системы оплаты труда.
• 
  Постоянные выплаты: Базовый оклад. Надбавки.
• 
  Переменные выплаты: Коммерческие показатели. Плановые показатели. Производственные показатели. Сервисные показатели.
• 
  Постоянно – переменные выплаты.
• 
  Грейдинговая система оплаты.
• 
  Индивидуальное и командное стимулирование.
• 
  Отраслевые особенности систем оплаты труда.
• 
  Как выбрать оптимальную систему для компании.

4. Формирование постоянной части заработной платы


Разработка системы окладов на основе грейдов.


Основные этапы процесса разработки системы окладов: Описание рабочих мест. Выбор факторов оценки должностей. Структуризация и оценка факторов по значимости. Разработка балльно – факторной матрицы. Оценка должностей, грейдирование. Формирование структуры и величины окладов.


5. Премиальные системы и бонусы


Переменная часть заработной платы: цели, принципы формирования.


Разработка системы целевых и оценочных показателей для различных групп персонала.


Премирование по индивидуальным и командным результатам.


Система сбалансированных показателей.


Система депремирования: достоинства и недостатки. Практика применения штрафных материальных санкций.


Соотношений переменной и постоянной части оплаты труда.


Разработка Положения об оплате и премировании персонала.


Методики, применяемые для разработки системы мотивации персонала: Технология «управление по целям» - МВО. Индивидуальные показатели работы – KPI. Измерение по Вайцману – плановые показатели.


6. KPI и система материальной мотивации


Принципы разработки KPI для разных должностей.


Увязка KPI с системой вознаграждения.


Методика расчета переменной части оплаты.


Баланс количественных и качественных показателей.


Примеры KPI для различных подразделений.


Разработка KPI для конкретной должности.


7. Социальный пакет как элемент мотивации


Виды и структура социального пакета.


ДМС и другие медицинские программы.


Пенсионные программы и накопительные системы.


Корпоративные скидки и льготы.


Как сделать соцпакет конкурентным преимуществом.


Анализ эффективности социальных программ.


8. Грейдинг и система грейдов


Принципы построения грейдинговой системы.


Методика оценки должностей.


Разработка зарплатных вилок.


Преимущества и недостатки грейдинга.


Внедрение и адаптация системы грейдов.


Оценка должности по методике грейдинга.


9. Материальная мотивация топ-менеджмента


Особенности мотивации руководителей высшего звена.


Системы долгосрочного стимулирования.


Опционы и акции как инструмент мотивации.


Годовые бонусы и др.


10. Мотивация продавцов и коммерческих подразделений


Особенности мотивации торгового персонала.


Комиссионные схемы и процент от продаж.


Планы продаж и система штрафов.


Конкурсы и соревнования среди продавцов.


Ошибки в мотивации торговых команд.


11. Правовые аспекты материальной мотивации


Трудовой кодекс и система оплаты труда.


Налогообложение выплат и льгот.


Оформление премиальных систем в локальных актах.


Споры, связанные с оплатой труда.


Ответственность работодателя за нарушения.


12. Оценка эффективности системы мотивации


Методы оценки ROI системы мотивации.


Связь системы мотивации с бизнес-показателями.


Опросы удовлетворенности сотрудников.


Анализ текучести кадров.


Корректировка системы на основе данных.


Ответы на вопросы участников.


Возможен третий день обучения за дополнительную плату. Практикум по кейсам участников.


Программа может быть адаптирована под потребности конкретной организации или группы слушателей в корпоративном / индивидуальном формате.


Методы обучения:


Теоретические лекции с примерами из практики.


Разбор реальных кейсов и ситуаций.


Практические задания по теме курса.