Подать заявку

Очно/Онлайн. Курс повышения квалификации

Геомаркетинг. Анализ локаций. Выбор точки продаж

Подать заявку

Дата

07.12.2026 еще

2 дня (16 часов)

Цена

47900  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Msk.rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Бизнес-школа ITC Group
Рейтинг 4.5
Отзывы

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г. Москва, м. Красносельская, Верхняя Красносельская улица, 2/1с1, БЦ "Информтехника". 4 этаж, оф. 408

Направления

Бизнес-образование
Маркетинг
Маркетинговые исследования

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого:


Специалисты по развитию сетей, региональные менеджеры, франчайзи, аналитики ритейла, предприниматели.



Актуальность темы:

Критическая необходимость точной оценки локаций для снижения рисков открытия/закрытия точек, максимизации прибыли и адаптации ассортимента к локальным особенностям спроса.


Геомаркетинг — это стратегический подход в маркетинге, который использует географические данные и пространственный анализ для принятия обоснованных бизнес-решений. Его цель — понять, как местоположение влияет на поведение потребителей, спрос, конкуренцию и эффективность бизнес-операций. Геомаркетинг — это "GPS" для вашего бизнеса, который помогает находить лучшие места для магазинов, таргетировать рекламу, оптимизировать логистику и даже прогнозировать продажи на основе "географии".



Цель курса:


Освоение методов геомаркетинговых исследований для выбора оптимальных локаций, оценки потенциала территории и управления региональной экспансией.



Участники обучения узнают:


  • Методы сбора геоданных на разных территориальных уровнях (регион → город → район).

  • Инструменты расчета емкости и потенциала локальных рынков.

  • Алгоритмы выбора точек продаж с учетом микрорасположения.

  • Технологии адаптации ассортимента/цен под специфику района.
ПРОГРАММА

1. Геомаркетинг как система принятия решений


  • Ключевые понятия: торговая зона, точка безубыточности, пешеходная доступность.

  • Связь пространственного анализа с бизнес-показателями (трафик, конверсия, LTV).

  • Влияние урбанистики на потребительское поведение (транспортные узлы, соцкластеры).

  • Ключевые компоненты: локация, аудитория, конкуренты, инфраструктура.

  • Связь геомаркетинга с категорийным менеджментом.

  • Примеры потерь из-за ошибок в размещении (кейс сети кофеен).

2. Оценка потенциала рынка региона


  • Анализ макроэкономических показателей: численность населения, доходы, безработица.

  • Оценка отраслевой специализации территории (моногорода vs агломерации).

  • Расчет покупательской способности по категориям товаров/услуг.

  • Прогнозирование миграционных потоков и изменений спроса.

  • Методики расчета общей емкости рынка (top-down, bottom-up).

  • Кейс: оценка потенциала города-миллионника для открытия фудкорта.

3. Анализ локации: от макро- к микроуровню


  • Оценка региона: покупательская способность, миграционные потоки.

  • Анализ города: транспортные узлы, социальная сегментация районов.

  • Микролокация: пешеходные потоки, видимость объекта, парковка.

  • Построение изохрон доступности (5/10/15 мин).

  • Выявление точек притяжения (ТЦ, офисные центры, вузы).

  • Расчет индекса видимости и проходимости точки.

  • Анализ конкурентного поля в радиусе 500 м/1 км.

  • Расчет индекса привлекательности локации (Location Quality Score).

4. Поведенческая география: tracking аудитории


  • Источники данных: мобильные приложения (анонимные ID), Wi-Fi-трекинг, геолокация в соцсетях.

  • Картирование daily-routes: дом-работа-досуг.

  • Выявление точек пересечения потоков (транспортные хабы, ТЦ).

  • Анализ зон влияния конкурентов (где "перехватывают" клиентов).

  • Прогнозирование поведения покупателя.

5. Методы расчета емкости локального рынка


  • Формула базовой емкости: Население × Проникновение × Средний чек.

  • Корректировка на сезонность и локальные тренды (стройки, мероприятия).

  • Анализ доли кошелька категории в общих расходах домохозяйств.

  • Бенчмаркинг: сравнение с аналогичными районами.

  • Прогнозирование спроса с учетом девелоперских планов (новые ЖК).

6. Выбор точки продаж: от макро- к микроуровню


  • Фильтрация регионов по критериям: емкость, конкуренция, логистика.

  • Ранжирование районов города по индексу привлекательности.

  • Оценка конкретного помещения: пассажиропоток, витринность, соседство.

  • Моделирование торговой зоны.

  • Расчет точки безубыточности для локации.

7. Геодемография для адаптации ассортимента


  • Сегментация районов по социальному профилю (элитные, спальные, студенческие).

  • Привязка товарных категорий к типам домохозяйств.

  • Анализ ценовой эластичности по районам.

  • Формирование локализованного ассортимента матрицы.

  • Пример: различия в наборе SKU для мини-маркета у метро и в коттеджном поселке.

8. Конкурентный анализ на микроуровне


  • Картирование конкурентов: тип, ценовой сегмент, площадь.

  • Расчет индекса насыщенности (количество точек/1000 жителей).

  • Выявление незанятых ниш в микрорайоне.

  • Анализ "мертвых зон" между конкурентами.

9. Прогнозирование спроса и рисков


  • Модели "что если": влияние открытия конкурента/стройки дороги.

  • Расчет каннибализации продаж существующих точек сети.

  • Прогноз выручки на основе трафика и конверсии аналогов.

  • Оценка рисков: изменение транспортных схем, реновация, экология.

  • Сценарное планирование (оптимистичный/пессимистичный прогноз).

  • Кейс: прогноз окупаемости кофейни у новой станции метро.

10. Торговые зоны: моделирование и анализ


  • Типы зон: primary (70% клиентов), secondary, fringe.

  • Методы определения границ: эмпирический, Huff Model, гравитационные модели.

  • Расчет доли рынка по зонам (потенциал vs факт).

  • Выявление перекрытий зон в сетевом бизнесе (каннибализация).

  • Адаптация зон для e-com (зоны экономичной доставки).

11. Геотаргетинг в digital: механики и инструменты


  • Типы геозон: радиусные (geo-fencing), полигональные (POI).

  • Настройка рекламы в VK/Telegram по локациям конкурентов.

  • Push/SMS при входе в геозону (технология beacons).

  • Адаптация креативов под районы (элитные vs спальные).

  • Связь онлайн-кампаний с офлайн-продажами (коллтрекинг, промокоды).

  • Кейс: рост продаж фудкорта на 40% через геопуш в ТЦ.

12. Интеграция с маркетинговой стратегией


  • Адаптация ассортимента под демографию района.

  • Локальные промоакции (например, скидки для жителей ЖК).

  • Геозависимая программа лояльности.

  • Синхронизация офлайн и онлайн коммуникаций.

  • Кейс: рост повторных продаж на 25% через локализованные SMS.

  • Чек-лист для региональных менеджеров.

13. Внедрение системы геомаркетинга


  • Пошаговый план: от сбора данных до автоматизации отчетов.

  • Распределение зон ответственности (маркетинг/развитие/аналитика).

  • Калькулятор ROI внедрения.

  • Типичные ошибки и способы их избежать.

Ответы на вопросы участников.



Методы обучения:


  • Теоретические лекции с примерами из практики.

  • Разбор реальных кейсов и ситуаций.

Практические задания по теме курса.

    Бизнес-школа ITC Group

    Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

    Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

    Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

    Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

    Как пройти обучение онлайн?

    1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
    2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
    3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
    4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

    Корпоративное или индивидуальное обучение

    Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

    Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

    Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

    Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

    Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

    При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

    ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

    Другие даты проведения

    Статьи по теме

    Смотреть все
    Как стать Специалистом по маркетинговым исследованиям с нуля – что нужно знать
    Маркетинговый анализ рынка товаров и услуг – с чего начать, что должен знать и уметь специалист

    Специалист по маркетинговым исследованиям (маркетинговый анализ рынка товаров и услуг) помогает компаниям принимать обоснованные решения на основе данных. Эта профессия востребована, открывает карьеру в аналитике, стратегии и консалтинге.

    [26 июня 2025]