Директор по развитию

• Методологию разработки и реализации стратегии развития компании.
• 
  Инструменты анализа рынка, конкурентов и выявления точек роста.
• 
  Принципы построения бизнес-моделей и работы с инновациями.
• 
  Технологии управления проектами развития.

• Стратегическая функция развития: цели, задачи, зоны ответственности.
• 
  Эволюция роли: от продаж к системному росту и инновациям.
• 
  Ключевые отличия от коммерческого директора и других топ-менеджеров.
• 
  Необходимые hard и soft skills для успеха в позиции.
• 
  Взаимодействие с другими подразделениями и топ-менеджментом.
• 
  Управление рисками в развитии бизнеса.

2. Стратегический анализ как основа для разработки стратегии развития

• Анализ макросреды: PESTEL-анализ и выявление ключевых драйверов.
• 
  Оценка конкурентной среды: модели Портера, анализ игроков, карты стратегических групп.
• 
  Анализ внутренней среды: оценка ресурсов, компетенций, цепочки ценности (VCA).
• 
  Использование SWOT-анализа для синтеза данных и определения стратегических полей.
• 
  Выявление и приоритизация возможностей роста (рынки, продукты, технологии).
• 
  Формулировка стратегических гипотез развития компании.

3. Разработка и формализация стратегии развития компании

• Подходы к разработке стратегии: школы стратегирования, agile-стратегия.
• 
  Определение стратегических целей (STRATEX, OKR) и горизонтов планирования.
• 
  Выбор стратегических направлений: проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта, диверсификация (матрица Ансоффа).
• 
  Формирование дорожной карты (Roadmap) стратегических инициатив.
• 
  Разработка сбалансированной системы показателей (BSC/KPI) для стратегии развития.

4. Инструменты бизнес-моделирования и поиска инноваций

• Анализ и проектирование бизнес-моделей: шаблон Business Model Canvas.
• 
  Технологии выявления инновационных возможностей: трендвотчинг, сканирование горизонтов, краудсорсинг.
• 
  Методы генерации идей: дизайн-мышление, мозговые штурмы, ТРИЗ-подходы.
• 
  Принципы создания MVP (Minimum Viable Product) и проведения экспериментов.
• 
  Оценка жизнеспособности и масштабируемости инновационных проектов.
• 
  Внедрение культуры инноваций и предпринимательства внутри компании.

5. Управление проектами и программами развития

• Жизненный цикл проекта развития: от инициации до закрытия и передачи.
• 
  Отбор и приоритизация проектов: матрицы, скоринговые модели.
• 
  Планирование проектов: WBS, календарные планы, оценка ресурсов и рисков.
• 
  Управление реализацией: методологии (Waterfall, Agile/Scrum), контроль исполнения.
• 
  Управление изменениями и сопротивлением при реализации проектов развития.
• 
  Мониторинг, отчетность и оценка результатов проектов/программ.

6. Agile-подходы в управлении развитием

• Принципы Agile и Lean в стратегии и развитии бизнеса.
• 
  Гибкое стратегическое планирование (Agile Strategy) и адаптация к изменениям.
• 
  Методологии Agile (Scrum, Kanban) для управления проектами развития.
• 
  Построение гибких (adaptive) организационных структур для развития.
• 
  Формирование кросс-функциональных команд развития.
• 
  Итеративность, обратная связь и непрерывное совершенствование (Kaizen).

7. Личная эффективность и карьерная траектория директора по развитию

• Управление временем и приоритетами в условиях высокой неопределенности.
• 
  Эффективная коммуникация и презентация стратегий для разных аудиторий.
• 
  Навыки лидерства и мотивации команд развития.
• 
  Построение личного бренда и экспертизы в отрасли.
• 
  Развитие сети профессиональных контактов (networking).
• 
  Планирование карьерного роста и непрерывное профессиональное развитие.

Ответы на вопросы участников.



Возможен третий день обучения за дополнительную плату. Практикум по кейсам участников.