Внешнеторговое ценообразование

Целевая аудитория: представители малого и среднего бизнеса.

• топ-менеджеры внешнеторговых фирм;
• руководители и сотрудники служб международной логистики;
• финдиректоры, главные бухгалтеры;
• специалисты по ВЭД, налоговые консультанты;
• юристы, практикующие в области ВЭД.

Цель семинара:

• определение роли цены в экономике предприятия, внешних и внутренних факторов ценообразования,
• ознакомление с технологией формирования и определения цены в зависимости от стадии ценообразования и базисных условий поставки Инкотермс,
• формирование внешнеторговой цены,
• определение таможенных тарифов в составе цены,
• демпинг на международном рынке и его последствия.

В рамках семинара будут рассмотрены следующие вопросы:

• Факторы ценообразования: внешние и внутренние.
• Основные участники процесса ценообразования.
• Виды цен в зависимости от стадии ценообразования и от базисных условий поставки Инкотермс.
• Технология определения цены и методы ценообразования.
• Разработка ценовой стратегии предприятия.
• Ценовая тактика. Приспособление цен к конъюнктурным колебаниям.
• Сущность мировых цен.
• Классификация мировых цен и информации о них.
• Отражение цен во внешнеторговом контракте.
• Порядок применения поправок к мировой цене.
• Формирование внешнеторговой цены.
• Таможенный тариф в составе внешнеторговой цены.
• Демпинг на международном рынке и его последствия.

ПРОГРАММА

1. Международная торговля: понятие, особенности, тенденции развития.

2. Контрактная цена и способ ее фиксации.

3. Расчет цен и поправки к ним на экспортируемую и импортируемую продукцию.
Понятия и виды внешнеторговых цен. Актуальные проблемы ценообразования при поставках на внешний рынок.

• Основные функции цен. Понятия и виды цен, используемых в торговле.
• Нормативно-правовая база внешнеторгового ценообразования.
• Основополагающие подходы и принципы внешнеторгового ценообразования.
• Основные отличия затратного и рыночного подходов к ценообразованию в практике работы на предприятии.

Принципы формирования внешнеторговых цен и их использование при заключении сделок.

• Принципы формирования внешнеторговых цен.
• Методы обработки конъюнктурно-ценовой информации и ее использование при расчетах цен.
• Основные методы расчетов и этапы формирования цен.

4. Валютный курс и цены.

5. Контракт, его определение и содержание.

• Предмет контракта.
• Порядок поставки имущества.
• Валюта цены и валюта платежа.
• Формы расчетов по экспортным контрактам.
• Подходы к установлению ежегодных цен.
• Вопросы эскалации экспортных цен.
• Характеристика скользящей цены и условий ее применения.
• Проблемные вопросы внешнеторгового ценообразования.

6. Таможенные тарифы.

7. Таможенная стоимость и методы ее определения.

8. Государственное регулирование и контроль внешнеторгового ценообразования.

• Необходимость государственного регулирования внешнеторгового ценообразования.
• Задачи и методы регулирования.
• Контроль за внешнеторговым ценообразованием.
• Основные документы, определяющие вопросы регулирования и контроля внешнеторгового ценообразования.
• Практическая реализация вопросов и контроля внешнеторговых цен.

9. Основные рекомендации по порядку подготовки и проведения переговоров по согласованию цен с иностранными заказчиками и иностранными поставщиками.

Ответы на вопросы. Подведение итогов работы на семинаре.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.