Подать заявку

Очно/Онлайн. Семинар

Управление финансовыми результатами отдела продаж

Подать заявку

Дата

25.12.2025 еще

2 дня (16 часов)

Цена

34500  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Msk.rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Бизнес-школа ITC Group
Рейтинг 4.5
Отзывы

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г. Москва, м. Красносельская, Верхняя Красносельская улица, 2/1с1, БЦ "Информтехника". 4 этаж, оф. 408

Направления

Бизнес-образование
Продажи
Управление отделом продаж

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого:

Семинар предназначен для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, а также специалистов, которые хотят углубить свои знания в области финансов для повышения эффективности своей работы.



Описание программы:

Семинар направлен на развитие финансовой грамотности сотрудников отдела продаж. Участники научатся понимать и использовать финансовые данные для принятия обоснованных решений, которые способствуют увеличению продаж и улучшению финансовых результатов компании.



Цель обучения:
Участники обучения узнают, как финансовые показатели влияют на деятельность отдела продаж и как их можно использовать для повышения эффективности. Они научатся анализировать финансовые отчеты, управлять бюджетами и оценивать рентабельность продаж.

ПРОГРАММА



Основные финансовые термины и их значение для отдела продаж
  • Роль финансов в управлении продажами.
  • Взаимосвязь между продажами и финансовыми результатами.

Показатели экономики продаж

  • Оборачиваемость дебиторской задолженности.
  • Коэффициент рентабельности продаж (ROS).
  • Валовая маржа.
  • Наценка.
  • Валовая прибыль.
  • Юнит-экономика как расчёт разницы или соотношения выручки и расходов на продукт, клиента или пользователя.

Управление бюджетом отдела продаж

  • Процесс составления и контроля бюджета.
  • Оптимизация затрат и управление расходами.
  • Методы оценки эффективности использования бюджета.

Ценообразование и его финансовые аспекты

  • Стратегии ценообразования и их влияние на прибыль.
  • Анализ ценовой эластичности и конкурентоспособности.
  • Финансовые инструменты для оценки ценовых решений.

Контроль и управление затратами

  • Идентификация и оптимизация затрат.
  • Методы снижения издержек без потери качества.

Анализ финансовых результатов отдела продаж

  • Интерпретация ключевых финансовых показателей (выручка, прибыльность, затраты и др.).
  • Методы расчета и интерпретации финансовых показателей для отдела продаж.

Планирование выручки

  • Методы создания финансовых прогнозов и планов выручки.
  • Учет внутренних и внешних факторов при составлении финансовых прогнозов.

Стратегии повышения рентабельности

  • Разработка и внедрение стратегий увеличения прибыли.
  • Управление ценовой политикой и скидками.
  • Методы расчета рентабельности продаж.
  • Использование KPI для оценки эффективности команды.
  • Финансовые аспекты управления клиентскими отношениями.

Анализ финансовых рисков и меры их минимизации

  • Идентификация финансовых рисков, связанных с деятельностью отдела продаж.
  • Разработка и внедрение мер по управлению и снижению финансовых рисков.

Финансовая отчетность и ее анализ

  • Основные виды финансовой отчетности: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств.
  • Как читать и интерпретировать финансовые отчеты.
  • Анализ ключевых финансовых показателей и их влияние на продажи.

Развитие финансового мышления в отделе продаж

  • Постоянный мониторинг финансовых показателей.
  • Обучение команды использованию финансовых данных.
  • Адаптация стратегий продаж к изменяющимся финансовым условиям.

Практическое применение финансовых знаний

  • Кейсы успешного использования финансовых данных в продажах.
  • Практические задания по анализу финансовых показателей.
  • Обсуждение типичных проблем и их решений.

Бизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

Другие даты проведения

Статьи по теме

Смотреть все
Как стать Руководителем отдела продаж с нуля – что нужно знать
Управление отделом продаж – с чего начать, что должен знать и уметь специалист

Получение прибыли цель любого бизнеса и это невозможно без сбыта продукции, товаров или услуг. Организуют и координируют подобную деятельность руководитель отдела продаж, который стоит над простыми менеджерами этого направления.

[19 мая 2024]