Современный контракт ВЭД. Валютное регулирование и валютный контроль: актуальные изменения

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого:

руководители и специалисты служб ВЭД, юристы международных отделов, финансовые директора, главные бухгалтеры, специалисты по логистике и таможенному оформлению, сотрудники коммерческих подразделений, занятых внешнеторговой деятельностью.

Внешнеторговый контракт (контракт ВЭД) — юридически обязательное соглашение между резидентом и нерезидентом (по валютному законодательству), регулирующее условия международной коммерческой сделки, включая поставку товаров, оказание услуг, передачу прав на объекты интеллектуальной собственности и расчёты, порядок исполнения которых подчинён нормам национального законодательства, международных договоров и унифицированных торговых обычаев.

Актуальность темы:

В 2026–2027 годах внешнеэкономическая деятельность в России претерпевает масштабные изменения: ужесточение санкционного давления, переориентация торговых потоков на страны Азии и Ближнего Востока, развитие расчётов в национальных валютах и цифровых финансовых активах, поэтапный переход на электронный документооборот, пересмотр валютного контроля и таможенного администрирования. Участники ВЭД сталкиваются с новыми рисками при выборе контрагентов, оформлении контрактов, проведении трансграничных платежей и разрешении споров. Профессиональное владение инструментами контрактной работы становится критически важным фактором устойчивости бизнеса.

Цель курса:

Сформировать у слушателей знания и практические компетенции по правовому оформлению, исполнению и защите внешнеторговых контрактов в условиях изменяющегося регулирования и санкционных ограничений.

Участники обучения узнают:

• Структуру и существенные условия современного внешнеторгового контракта.
• Правила применения базисов поставки Инкотермс 2020 в актуальных логистических схемах.
• Порядок валютного контроля и постановки контрактов на учёт в уполномоченном банке.
• Механизмы защиты контракта от санкционных, валютных и форс-мажорных рисков.
• Порядок ведения претензионной работы и разрешения споров по внешнеторговым контрактам.
• Требования к электронному документообороту и цифровым инструментам ВЭД.

ПРОГРАММА

1. Правовая основа внешнеторговых (внешнеэкономических) контрактов

• Понятие и виды внешнеторгового контракта, отличие от внутрироссийских договоров.
• Федеральный закон № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» как базовый нормативный акт.
• Федеральный закон № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» и его влияние на условия контракта.
• Закон РФ № 5338-I «О международном коммерческом арбитраже» и регулирование разрешения споров.
• Международные конвенции и соглашения, применимые к внешнеторговым контрактам российских компаний.
• Роль обычаев делового оборота и унифицированных правил в практике международной торговли.

2. Структура и существенные условия внешнеторгового (международного) контракта

• Обязательные реквизиты контракта и требования к форме его заключения.
• Предмет контракта и формулировка условия о товаре, роль спецификаций и заявок.
• Определение количества и качества поставляемого товара, требования к сертификации.
• Финансовые условия: формулировка цены, скидки, бонусы, порядок и сроки оплаты.
• Сроки поставки и порядок их согласования в контракте и приложениях.
• Порядок приёмки товара и документальное оформление передачи.
• Условие о переходе права собственности и рисков случайной гибели товара.

3. Базисные условия поставки Инкотермс 2020 в современных торговых цепочках

• Назначение и юридическая природа правил Инкотермс 2020.
• Классификация базисов по группам E, F, C, D и распределение обязанностей сторон.
• Критерии выбора базиса поставки в зависимости от вида транспорта и маршрута.
• Типичные ошибки при формулировании условия о поставке в контракте.
• Влияние санкций и закрытия границ на применение привычных схем Инкотермс.
• Согласование места поставки и его связь с другими условиями контракта.
• Взаимодействие базиса поставки с условиями о цене, страховке и таможенном оформлении.

4. Валютное регулирование и валютный контроль (2026-2027)

• Порядок постановки контракта на учёт в уполномоченном банке и пороговые значения.
• Порядок расчётов с использованием цифровых финансовых активов и утилитарных цифровых прав.
• Сроки подачи сведений о валютных операциях и подтверждающих документов.
• Особый порядок сделок с нерезидентами из недружественных стран и разрешительные процедуры.
• Требования к репатриации валютной выручки и текущее состояние нормативов обязательной продажи валюты.
• Ответственность за нарушение валютного законодательства по статье 15.25 КоАП РФ.
• Получение валюты наличными от нерезидентов и уведомление ФНС об иностранных счетах.

5. Расчёты по внешнеторговым контрактам в условиях санкций (2026-2027)

• Традиционные формы расчётов: аккредитив, инкассо, банковский перевод, аванс.
• Проблемы расчётов через SWIFT и альтернативные платёжные каналы.
• Использование национальных валют дружественных стран для трансграничных платежей.
• Расчёты через третьи страны и посреднические банки: правовые риски и ограничения.
• Банковские гарантии и обеспечительные платежи как инструменты защиты сторон.
• Страхование валютных рисков и хеджирование курсовых колебаний.
• Практические кейсы по проведению платежей с контрагентами из Китая, Турции, ОАЭ и Индии.

6. Таможенное регулирование и цифровизация внешнеэкономической деятельности (ВЭД)

• Изменения таможенных сборов и ставок в текущем периоде.
• Правила учёта НДС при импорте товаров.
• Поэтапное введение обязательного электронного документооборота и электронных перевозочных документов.
• Переход на универсальный передаточный документ как формализованный электронный формат отгрузки.
• Цифровые сервисы для экспортёров и импортёров.
• Взаимное признание электронных коммерческих документов с приоритетными странами-партнёрами.
• Автоматическая регистрация и выпуск деклараций: практика ФТС России.

7. Защитные механизмы в международных контрактах

• Форс-мажорная оговорка: формулировка, условия применения, подтверждение Торгово-промышленной палатой.
• Санкционные оговорки и оговорки об обстоятельствах, исключающих ответственность.
• Валютные оговорки для защиты от колебаний курса.
• Оговорка о должной осмотрительности и методики проверки иностранного контрагента.
• Обеспечительные меры: залог, неустойка, предоплата и их закрепление в контракте.
• Оговорка о применимом праве и порядок её корректного формулирования.
• Страхование товаров и сделок как дополнительный инструмент минимизации рисков.

8. Ответственность сторон и разрешение внешнеторговых споров

• Общие условия наступления ответственности и формулировка санкций в контракте.
• Расчёт убытков и особенности взыскания неустоек по внешнеторговым контрактам.
• Претензионный порядок: обязательный и факультативный, сроки и оформление.
• Арбитражная оговорка: необходимые элементы, выбор института и места арбитража.
• Критерии выбора между государственным судом и международным коммерческим арбитражем.
• Признание и исполнение арбитражных решений по Нью-Йоркской конвенции 1958 года.
• Анализ современной арбитражной практики с участием российских компаний.

9. Параллельный импорт и работа с новыми торговыми партнёрами

• Понятие параллельного импорта и правовая основа в законодательстве РФ.
• Перечень товаров и брендов, разрешённых к параллельному импорту.
• Режим исчерпания права на товарный знак: национальный и международный.
• Требования к оригинальности, сертификации и маркировке товаров параллельного импорта.
• Ключевые страны-партнёры для параллельного импорта и особенности логистических маршрутов.
• Риски, связанные с гарантийным обслуживанием и отсутствием официальной поддержки производителя.
• Отличие параллельного импорта от контрафакта и серого импорта: правовые последствия.

Ответы на вопросы участников. Практические рекомендации.

По желанию слушателей возможна оплата третьего и/или четвёртого дня обучения.

В эти дни проводятся практикум на основе кейсов участников и обсуждение актуальных вопросов:

Практикум: разработка и экспертиза внешнеторгового контракта (контракта ВЭД)

• Алгоритм заключения внешнеторгового контракта от переговоров до подписания.
• Согласование разногласий по проекту контракта и оформление протокола разногласий.
• Типовые ошибки составления контрактных соглашений и способы их устранения.
• Проверка контракта на соответствие требованиям валютного контроля и таможенного законодательства.
• Изменение и расторжение контракта: дополнительные соглашения и пролонгация.
• Разбор реальных кейсов из практики участников.

Методы обучения:

• Теоретические лекции с примерами из практики.
• Разбор реальных кейсов и ситуаций.
• Практические задания по теме курса.