Подать заявку

Очно/Онлайн. Семинар

Найм, обучение и аттестация сотрудников отдела продаж (ОП)

Подать заявку

Дата

16.12.2025 еще

2 дня (16 часов)

Цена

33500  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Msk.rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Бизнес-школа ITC Group
Рейтинг 4.5
Отзывы

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г. Москва, м. Красносельская, Верхняя Красносельская улица, 2/1с1, БЦ "Информтехника". 4 этаж, оф. 408

Направления

Прочее
Бизнес-образование
Продажи
Управление отделом продаж

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого:

Семинар предназначен для руководителей отделов продаж, HR-специалистов, менеджеров по обучению и развитию персонала, а также всех, кто участвует в процессе найма, обучения и аттестации сотрудников отдела продаж.



Описание программы:

Семинар направлен на изучение эффективных методов найма, обучения и аттестации сотрудников отдела продаж. Участники узнают, как привлекать и развивать таланты, а также оценивать их эффективность для достижения корпоративных целей.



Цель обучения:

Обучить участников современным методам и инструментам найма, обучения и аттестации, которые помогут создать высокоэффективную команду продаж.


Участники обучения:
  • Узнают ключевые этапы найма и аттестации сотрудников в отдел продаж.
  • Научатся разрабатывать программы обучения и развития персонала с учетом специфики отдела продаж.
  • Овладеют методами оценки компетенций и профессиональных навыков сотрудников.
  • Приобретут практические навыки по планированию карьерного роста и мотивации сотрудников в отделе продаж.

ПРОГРАММА



Найм сотрудников отдела продаж

  • Определение потребностей и составление профиля идеального кандидата.
  • Методы поиска и привлечения талантов.
  • Современные подходы к рекрутингу в сфере продаж.
  • Проведение собеседований и оценка кандидатов.
  • Психологические тесты и интервью как инструменты отбора персонала.
  • Практическое занятие: разработка профиля идеального кандидата.

Адаптация и обучение новых сотрудников отдела продаж

  • Программы адаптации для новых сотрудников.
  • Разработка учебных материалов и тренингов.
  • Методы наставничества и коучинга.
  • Практическое занятие: создание плана адаптации.

Обучение и развитие персонала отдела продаж

  • Анализ потребностей в обучении и разработка индивидуальных образовательных программ для сотрудников отдела продаж.
  • Подготовка тренингов и семинаров по продажам, использование кейс-метода и практических заданий.
  • Использование современных технологий и методов обучения.
  • Практическое занятие: разработка программы обучения.

Аттестация и оценка эффективности сотрудников отдела продаж

  • Методы оценки эффективности сотрудников.
  • Разработка процедур аттестации для оценки знаний, навыков и компетенций сотрудников отдела продаж.
  • Критерии оценки результатов аттестации и их использование для карьерного развития.
  • Роль обратной связи и развитие индивидуальных планов развития для сотрудников.
  • Практическое занятие: создание системы аттестации.

Мотивация и удержание персонала отдела продаж

  • Разработка систем мотивации и вознаграждения.
  • Системы стимулирования и премирования за достижение целей продаж.
  • Управление профессиональным ростом и карьерным планированием в отделе продаж.
  • Методы повышения лояльности и удержания сотрудников.
  • Практическое занятие: разработка мотивационной программы.

Оценка эффективности обучения и развития персонала отдела продаж

  • Использование KPI и других ключевых показателей для оценки эффективности обучения.
  • Анализ результатов и корректировка образовательных стратегий.
  • Внедрение системы обратной связи и учет мнения сотрудников.

Управление карьерным ростом

  • Планирование карьерного роста сотрудников.

  • Поддержка и развитие лидерских качеств.

  • Практическое занятие: создание карьерного плана.


Бизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

Другие даты проведения

Статьи по теме

Смотреть все
Как стать Руководителем отдела продаж с нуля – что нужно знать
Управление отделом продаж – с чего начать, что должен знать и уметь специалист

Получение прибыли цель любого бизнеса и это невозможно без сбыта продукции, товаров или услуг. Организуют и координируют подобную деятельность руководитель отдела продаж, который стоит над простыми менеджерами этого направления.

[19 мая 2024]