Маркетинг для руководителя

• Как интегрировать маркетинг в общую бизнес-стратегию компании.
• 
  Какие маркетинговые инструменты наиболее эффективны для разных типов бизнеса.
• 
  Как оценивать возврат на маркетинговые инвестиции (ROMI).
• 
  Как выстраивать систему маркетинга в компании и управлять маркетинговой командой.

• Роль маркетинга в современном бизнесе.
• 
  Отличие маркетинга от продаж и их взаимодействие.
• 
  Основные маркетинговые концепции (4P, 7P, SIVA).
• 
  Маркетинг-микс для B2B и B2C компаний.
• 
  Тренды маркетинга.
• 
  Кейсы успешного использования маркетинга для роста бизнеса.

Стратегический маркетинг и позиционирование

• Разработка маркетинговой стратегии компании.
• 
  Анализ рынка и конкурентной среды.
• 
  Определение УТП (уникального торгового предложения).
• 
  Позиционирование бренда на рынке.
• 
  Сегментация рынка и выбор целевых сегментов.

Понимание клиента и работа с ЦА

• Методы исследования целевой аудитории.
• 
  Создание портрета идеального клиента.
• 
  Карта пути клиента (Customer Journey Map).
• 
  Методы повышения лояльности клиентов.
• 
  Кейсы успешного взаимодействия с ЦА.

Управление продуктом и ассортиментом

• Маркетинг продукта: от идеи до вывода на рынок.
• 
  Анализ жизненного цикла продукта.
• 
  Формирование продуктового портфеля.
• 
  Ценообразование: методы и стратегии.
• 
  Упаковка продукта как маркетинговый инструмент.

Основы digital-маркетинга для руководителей

• Обзор digital-инструментов для бизнеса.
• 
  SEO и контент-маркетинг: что нужно знать руководителю.
• 
  Эффективность контекстной и таргетированной рекламы.
• 
  SMM: как оценивать результативность.
• 
  CRM-системы и автоматизация маркетинга.
• 
  Оценка эффективности digital-каналов.

Маркетинговые коммуникации и продвижение

• Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC).
• 
  Разработка креативной стратегии.
• 
  PR и работа с репутацией компании.
• 
  Event-маркетинг и спонсорство.
• 
  Партнерский маркетинг и коллаборации.
• 
  Кейсы успешных коммуникационных кампаний.

Управление маркетинговым бюджетом

• Принципы планирования маркетингового бюджета.
• 
  Методы распределения бюджета по каналам.
• 
  Ключевые финансовые показатели маркетинга.
• 
  Расчет ROMI и других метрик эффективности.
• 
  Оптимизация маркетинговых расходов.
• 
  Составление маркетингового бюджета.

Маркетинговая аналитика для принятия решений

• Система маркетинговых KPI.
• 
  Основные инструменты аналитики.
• 
  Интерпретация маркетинговых отчетов.
• 
  Анализ эффективности рекламных кампаний.
• 
  Дашборды для руководителей.

Оценка эффективности маркетинга

• Система оценки маркетинговой деятельности.
• 
  Методы измерения удовлетворенности клиентов.
• 
  Анализ конверсии и окупаемости.
• 
  Бенчмаркинг и сравнение с конкурентами.
• 
  Корректировка маркетинговых стратегий.
• 
  Оценка эффективности маркетинга компании.

Внедрение маркетинговых изменений в компании

• Управление изменениями в маркетинге.
• 
  Преодоление сопротивления нововведениям.
• 
  Пилотные проекты и тестирование гипотез.
• 
  Масштабирование успешных практик.
• 
  Кейсы трансформации маркетинга.

Ответы на вопросы участников.



Возможен третий день обучения за дополнительную плату. Практикум по кейсам участников.