Подать заявку

Очно/Онлайн. Семинар

KPI и система мотивации сотрудников отдела продаж (ОП)

Подать заявку

Дата

17.12.2025 еще

2 дня (16 часов)

Цена

33500  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Msk.rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Бизнес-школа ITC Group
Рейтинг 4.5
Отзывы

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г. Москва, м. Красносельская, Верхняя Красносельская улица, 2/1с1, БЦ "Информтехника". 4 этаж, оф. 408

Направления

Бизнес-образование
Управление персоналом
Мотивация и стимулирование

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого:

Семинар предназначен для руководителей отделов продаж, HR-специалистов, менеджеров по управлению персоналом и всех, кто участвует в разработке и внедрении систем оценки и мотивации сотрудников.



Описание программы:

Семинар направлен на изучение ключевых показателей эффективности (KPI) и разработку систем мотивации, которые помогут повысить продуктивность и удовлетворенность сотрудников отдела продаж.



Цель обучения:

Обучить участников созданию и внедрению эффективных систем KPI и мотивации, которые способствуют достижению бизнес-целей и повышению эффективности работы отдела продаж.



Участники обучения:
  • Узнают о значении и роли KPI в управлении эффективностью.
  • Научатся разрабатывать и внедрять KPI для сотрудников отдела продаж.
  • Освоят методы создания мотивационных программ, стимулирующих достижение KPI.
  • Научатся анализировать результаты и корректировать системы мотивации.

    ПРОГРАММА



    Введение в KPI

    • Значение и цели использования KPI в отделе продаж.
    • Основные принципы разработки KPI.
    • Практическое занятие: определение ключевых показателей для отдела продаж.

    Разработка KPI для отдела продаж

    • Определение целей и задач, которые должны быть отражены в KPI.
    • Методы измерения и оценки KPI.
    • Практическое занятие: разработка KPI для различных ролей в отделе продаж.

    Внедрение KPI

    • Процедуры внедрения KPI в работу отдела.
    • Обучение сотрудников и поддержка изменений.
    • Практическое занятие: планирование внедрения KPI.

    Система мотивации сотрудников

    • Принципы разработки мотивационных программ.
    • Виды мотивации: материальная и нематериальная.
    • Практическое занятие: создание мотивационной программы, связанной с KPI.

    Анализ и корректировка систем мотивации

    • Методы анализа эффективности мотивационных программ.
    • Сбор обратной связи и внесение изменений.
    • Практическое занятие: анализ существующей системы мотивации и предложения по улучшению.

    Мотивация

    • Как разработать систему мотивации, ориентированную на результат, а не на процесс.
    • Пошаговый план разработки системы мотивации.
    • Материальная мотивация (оклад, процентная ставка, бонусы).
    • Нематериальная мотивация.
    • Как избежать переплаты заработной платы.
    • Как оптимизировать заработную плату?
    • Как настроить высокие проценты выплат?
    • Упражнение: Реструктуризация текущей схемы мотивации.

    Интеграция KPI и мотивации

    • Связь между достижением KPI и системой вознаграждений.
    • Примеры успешной интеграции KPI и мотивации.
    • Практическое занятие: разработка интегрированной системы KPI и мотивации.

    Оценка результатов и постоянное улучшение

    • Методы оценки результатов внедрения KPI и мотивации.
    • Постоянное улучшение систем на основе анализа данных.
    • Практическое занятие: создание плана постоянного улучшения.

    Бизнес-школа ITC Group

    Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

    Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

    Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

    Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

    Как пройти обучение онлайн?

    1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
    2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
    3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
    4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

    Корпоративное или индивидуальное обучение

    Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

    Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

    Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

    Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

    Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

    При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

    ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

    Другие даты проведения