Подать заявку

Очно/Онлайн. Семинар

Корпоративная книга продаж (ККП)

Подать заявку

Дата

15.11.2025 еще

2 дня (16 часов)

Цена

35500  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Msk.rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Бизнес-школа ITC Group
Рейтинг 4.5
Отзывы

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г. Москва, м. Красносельская, Верхняя Красносельская улица, 2/1с1, БЦ "Информтехника". 4 этаж, оф. 408

Направления

Бизнес-образование
Продажи
Управление продажами

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого:

Семинар предназначен для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, специалистов по обучению и развитию персонала, а также всех, кто участвует в создании и внедрении корпоративной книги продаж.



Описание программы:

Семинар направлен на изучение структуры и содержания корпоративной книги продаж, а также на разработку и внедрение эффективных инструментов для стандартизации и оптимизации процесса продаж.



Цель обучения:

Обучить участников созданию и использованию корпоративной книги продаж для повышения эффективности работы отдела продаж и улучшения взаимодействия с клиентами.
Участники обучения:
  • Узнают о значении и целях корпоративной книги продаж.
  • Научатся разрабатывать и структурировать содержание книги продаж.
  • Освоят методы анализа конкурентного окружения и целевой аудитории.
  • Научатся внедрять процедуры и методы продаж, а также оценивать их эффективность.
ПРОГРАММА



Цели и задачи корпоративной книги продаж (ККП)
  • Роль ККП в стандартизации и повышении эффективности продаж.
  • Введение в структуру и содержание книги.
  • Значение стандартизации процессов для улучшения координации и снижения рисков.

Разработка корпоративной книги продаж

  • Этапы создания ККП: от анализа текущих процессов до структурирования и документирования.
  • Основные разделы корпоративной книги продаж и их содержание.

Продукты и услуги

  • Детальное описание продуктов и услуг компании.
  • Характеристики и преимущества, уникальные торговые предложения.
  • Как правильно описывать продукты для привлечения клиентов.

Целевая аудитория

  • Описание характеристик целевой аудитории.
  • Методы определения потребностей и предпочтений клиентов.
  • Способы адаптации предложений под целевую аудиторию.

Конкурентное окружение

  • Анализ конкурентов и их продуктов.
  • Определение конкурентных преимуществ вашей компании.
  • Стратегии позиционирования на рынке.

Процедуры продаж

  • Шаги успешных продаж: от первого контакта до заключения сделки.
  • Стандарты и регламенты взаимодействия с клиентами.
  • Практические упражнения по разработке процедур.

Методы продаж

  • Инструкции по использованию различных методов продаж.
  • Презентации, демонстрации продуктов, установление контакта.
  • Практические занятия по применению методов на практике.

Отчетность и метрики

  • Цели продаж и ключевые показатели эффективности.
  • Системы отчетности и методы оценки результатов работы.
  • Как использовать данные для улучшения процессов продаж.

Обучение и развитие

  • Программы обучения для продавцов.
  • Развитие навыков продаж и повышение квалификации сотрудников.
  • Создание плана обучения и развития на основе ККП.

Внедрение и управление ККП

  • Техники успешного внедрения корпоративной книги продаж в рабочую практику отдела.
  • Управление процессом обновления и совершенствования ККП для обеспечения актуальности и эффективности.

Стандартизация процессов и управление качеством

  • Методы стандартизации рабочих процессов через корпоративную книгу продаж.
  • Роль контроля качества и аудита для поддержки стабильности и улучшения процессов.

Интеграция с CRM системами и автоматизация

  • Оптимизация использования CRM систем для поддержки корпоративной книги продаж.
  • Автоматизация процессов управления клиентскими данными и мониторинга выполнения стандартов ККП.

Бизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

Другие даты проведения

Статьи по теме

Смотреть все
Профессия Директор по продажам – что делает, как им стать, зарплата в России
Директор по продажам – описание профессии и где учиться

Продажи – это краеугольный камень, на котором держится здание бизнеса. Если вы знаете толк в увеличении прибыли и готовы возглавить команду специалистов, стоит попробовать себя в роли директора по продажам. Узнайте, где получить образование и какова оплата труда профессионалов.

[21 сентября 2024]
Как стать Директором по продажам с нуля – что нужно знать
Управление продажами начинающим – с чего начать, что должен знать и уметь специалист

Торговля одна из приоритетных сфер деятельности для многих представителей бизнеса. Представлена данная функция одним или несколькими отделами продаж, а за руководство над ними отвечает соответствующий директор. Должность эта предполагает большую ответственность и хорошие зарплаты.

[16 апреля 2024]