Подать заявку

Очно/Онлайн. Семинар

Категорийный менеджер. Управление ассортиментом

Подать заявку

Дата

29.12.2026 еще

2 дня (16 часов)

Цена

47900  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Msk.rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Бизнес-школа ITC Group
Рейтинг 4.5
Отзывы

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г. Москва, м. Красносельская, Верхняя Красносельская улица, 2/1с1, БЦ "Информтехника". 4 этаж, оф. 408

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого:

Категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, руководители отделов продаж и маркетинга розничных сетей, специалисты по ассортименту.


Категорийный менеджер (Category Manager) — это ключевой специалист розничной сети (ритейлера), отвечающий за прибыльность и развитие целой товарной категории как отдельной бизнес-единицы. Его цель — максимизировать удовлетворенность покупателей и финансовые показатели через управление ассортиментом, ценообразованием, продвижением и представленностью товаров в категории. Категорийный менеджер — это «мини-CEO» товарной категории в ритейле. Он соединяет данные о покупателях, аналитику продаж и стратегию сети, чтобы превратить группу товаров в прибыльный бизнес-проект. Его решения влияют на то, что купит клиент и сколько заработает сеть.



Актуальность темы:


Критическая роль категорийного менеджмента в повышении прибыльности, лояльности покупателей и конкурентоспособности в условиях динамичного ритейла.



Цель курса:


Формирование и совершенствование практических навыков эффективного управления ассортиментом на основе данных, стратегического планирования категории и принятия обоснованных бизнес-решений.



Участники обучения узнают:


  • Ключевые принципы и современные инструменты категорийного менеджмента.

  • Методы анализа товарной категории и оценки эффективности ассортимента.

  • Стратегии формирования, оптимизации и реновации ассортимента.

  • Техники переговоров с поставщиками и управления взаимоотношениями.

  • Основы ценообразования и промо-активности в рамках категории.


ПРОГРАММА


1. Введение в категорийный менеджмент: роль и эволюция


  • Понятие категорийного менеджмента (CM) и его место в современном ритейле.

  • Цели и задачи категорийного менеджера: от прибыли к лояльности.

  • Процесс категорийного менеджмента.

  • Взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами (покупатели, поставщики, топ-менеджмент).

  • Метрики успеха категории: продажи, прибыль, оборачиваемость, доля полки.

2. Портрет покупателя категории: основа для решений


  • Методы сбора и анализа данных о покупательском поведении (чеки, лояльность, исследования).

  • Сегментация покупателей категории по потребностям и поведению.

  • Определение ключевых потребностей и драйверов выбора внутри категории.

  • Построение карты пути покупателя (Customer Journey Map) в категории.

  • Использование инсайтов покупателя для формирования ассортиментной стратегии.

  • Работа с неудовлетворенными потребностями как источник роста.

3. Анализ категории: оценка текущего состояния


  • Сбор и консолидация данных из различных источников (продажи, склад, маркетинг, поставщики).

  • Оценка объема и динамики рынка категории.

  • Анализ конкурентной среды в категории (доли игроков, позиционирование).

  • Оценка роли категории в магазине/сети (Destination, Routine, Seasonal, Convenience).

  • Анализ эффективности текущего ассортимента: вклад в оборот, прибыль, трафик.

  • SWOT-анализ категории: выявление сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

4. Оценка эффективности товаров: ключевые метрики


  • ABC-анализ по продажам, прибыли, маржинальности.

  • XYZ-анализ: оценка стабильности спроса и прогнозируемости.

  • Анализ оборачиваемости запасов (Inventory Turnover) и дней запаса (DOS).

  • Расчет и интерпретация показателя GMROII (Return on Inventory Investment).

  • Анализ покрытия полки и эффективности использования торговой площади.

  • Оценка вклада SKU в выполнение целей категории.

5. Формирование ассортиментной матрицы: стратегия и тактика


  • Принципы построения сбалансированной ассортиментной матрицы (ширина, глубина).

  • Роль и место продуктов в матрице (флагманы, тактические, оборонительные, нишевые).

  • Критерии включения/исключения товара из ассортимента (hard & soft facts).

  • Учет жизненного цикла товара (ЖЦТ) при формировании матрицы.

  • Методы расчета оптимального количества SKU в категории.

  • Адаптация матрицы под различные форматы магазинов и каналы продаж.

6. Планирование категории: от стратегии к плану действий


  • Определение видения, роли и целей категории на планируемый период.

  • Разработка ассортиментной стратегии категории (ассортиментный микс).

  • Планирование ключевых показателей категории (KPI): продажи, маржа, оборачиваемость.

  • Формирование плана мероприятий по развитию категории (ассортимент, цены, промо, мерчандайзинг).

  • Разработка плана по взаимодействию с поставщиками.

  • Составление бюджета категории и контроль его исполнения.

7. Ценообразование в категории: максимизация прибыли


  • Основные стратегии ценообразования в ритейле (EDLP, HILO, EDLP+).

  • Анализ ценовой эластичности спроса на товары категории.

  • Методы расчета базовых розничных цен (наценка, целевая маржа).

  • Управление ценовыми зонами и ценовыми индикаторами в категории.

  • Анализ конкурентного ценообразования и реакция на него.

  • Использование технологий динамического ценообразования.

8. Управление промо-активностью в категории


  • Цели и виды промо-акций (проникающие, лояльности, объемные).

  • Планирование промо-календаря категории с учетом сезонности и стратегии.

  • Оценка эффективности промо-акций: подъем продаж, инкрементальность, ROI.

  • Влияние промо на оборачиваемость, маржу и поведение покупателей.

  • Перекрестное мерчандайзинговое продвижение внутри категории и между категориями.

  • Работа с поставщиками по совместному финансированию промо (Trade Marketing).

9. Мерчандайзинг категории: представление на полке


  • Принципы эффективного размещения категории в торговом зале.

  • Планирование планограмм: правила выкладки по вертикали/горизонтали, блоками.

  • Управление пространством полки (Share of Shelf vs Share of Sales).

  • Использование POS-материалов и акцентных зон в категории.

  • Анализ эффективности выкладки (продажи с квадратного метра/погонного метра).

  • Адаптация мерчандайзинга под онлайн-канал (Digital Shelf).

10. Управление взаимоотношениями с поставщиками (SRM)


  • Сегментация поставщиков категории по матрице Kraljic (рычаг, стратег, не критичный, узкое место).

  • Подготовка и проведение эффективных переговоров с поставщиками.

  • Управление контрактами и согласование коммерческих условий (бонусы, скидки, логистика).

  • Совместное бизнес-планирование (JBP) с ключевыми поставщиками.

  • Оценка эффективности поставщиков (качество, сервис, инновации, финансы).

  • Разрешение конфликтных ситуаций и построение партнерских отношений.



Ответы на вопросы участников.


Возможен третий день обучения за дополнительную плату. Практикум по кейсам участников.



Методы обучения:


  • Теоретические лекции с примерами из практики.

  • Разбор реальных кейсов и ситуаций.

  • Практические задания по теме курса.

Бизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

Другие даты проведения