Геомаркетинг. Геомаркетинговые исследования. Локальное местоположение точек продаж в регионах, городах и районах города. Емкость и потенциал рынка

Целевая аудитория:

1. Владельцы малого и среднего бизнеса. Предприниматели.
Имеют несколько торговых объектов, планируют расширяться. Ищут города для открытия новых торговых точек и локации внутри городов.

2. Подразделения маркетинга, развития и аналитики внутри крупных и средних торговых сетей.
Открывают магазины в соответствии с планом развития компании.

3. Руководители и специалисты отделов продаж, дистрибьюторских центров. Руководителии и специалисты отдела по продвижению франшизы
Оценивают потенциал сбыта точек продаж дистрибьюторов, франчайзи и собственно розничной сети.
Разрабатывают Карты территориального охвата по каналам продаж компании, планируют сбыт.

4. Специалисты по рекламе .
Оценка и выбор точек для размещения наружной рекламы, организации BTL акций и event мероприятий.
Для медиапланирования: сравнение концентрации потребителей с показателями медиапланирования в СМИ.

Цель обучения: ознакомить с инструментами по оценке места для решения задач в городах России (население, инфраструктура, конкуренты).

ПРОГРАММА

1. Геомаркетинг как инструмент и функция аналитики для оценки общей емкости рынка

2. Вводная часть

• Основные понятия.
• Геоданные как рабочий инструмент аналитического маркетинга.
• Цели и задачи геомаркетинга. Особенности применения.
• Ограничения.
• Открытые источники информации и сервисы для сбора данных.
• Виды отчетов.

3. Данные и геоданные

• Структура территориального охвата компании (РФ, субъект, город, микроуровень).
• Сегментация целевой аудитории по геоданным.

Пример оценки потенциала по выбранным данным.

• Оценка индикаторов рынка по геоданным.
• Оценка конкурентов по геоданным – охват целевых групп и каналов коммуникаций.
• Сравнительные показатели и сравнительные отчеты геоданных для определения направлений продвижения для решения сезонных и годовых коммерческих задач.

Пример построения отчетов с привязкой к месту проживания.

4. Основные вопросы при оценке емкости рынка

• Признаки и показатели для сегментации и идентификации по геоданным целевой аудитории компании (ЦА)?
• Точки концентрации целевой аудитории?
• Оценка потенциального трафика в розничных точках, в центрах продаж.
• Методы зонирования.
• Планирование ядра товарной матрицы.
• Прогноз товарооборота, конверсия, загрузка торгового зала в течение недели.

5. Использование геоданных в работе с прикладными методами аналитического маркетинга

• Модель Хаффа, зоны пригодности.
• Модель модели потребления потенциальных клиентов с привязкой к месту проживания.
• Комплексное моделирование показателей рынка для прогноза продаж и оценки рисков.

6. Планирование и оценка рекламы в точках продаж с помощью геоданных

• Выбор точек размещения наружной рекламы.
• Зонирование и планирование работы с промоутерами.
• Планирование зоны охвата и выбор видов event – мероприятий.
• Показатели для оценки эффекта, эффективности и результатов рекламы в точках продаж.
• Для медиапланирования: сравнение концентрации потребителей с показателями медиа-планирования в СМИ.

Подведение итогов работы. Практические рекомендации.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.