BTL реклама. TTL. Директ-маркетинг. Стимулирование сбыта. Рассылки, промо-акции, вирусный маркетинг, программы лояльности

Целевая аудитория: Специалисты и руководители по маркетингу, рекламе и PR, специалисты BTL агентств.

Цель семинара: Систематизировать и представить эффективные приемы использования BTL инструментов для краткосрочного и долгосрочного стимулирования сбыта.

Вы узнаете:

• Методы и критерии оценки целевой аудитории, необходимые для организации эффективных BTL мероприятий
• Инструменты и виды BTL мероприятий
• Специфику организации работы с инструментами BTL
• Методы контроля, и оперативного сбора обратной связи по BTL эффективности
• Технологии работы с инструментами BTL по каналам сбыта
• Как уменьшить затраты на DTL
• Формы и направления работы отделов по DTL мероприятиям
• Об основных ошибках при организации BTL по каналам сбыта

Вы научитесь:

• Оценивать и выбирать наиболее эффективные инструменты и направления BTL
• Рассчитывать бюджет BTL мероприятий
• Рассчитывать оптимальный период и время организации BTL мероприятий
• Использовать BTL мероприятия для стимулирования работы специалистов компании и ее партнеров
• Разрабатывать и «запускать» промо-акции
• Разрабатывать собственную технологию реализации BTL мероприятий
• Использовать BTL мероприятия как сервисные услуги для партнеров и целевой аудитории

Результат:
Применение методик и технологий, представленных на семинаре, поможет вам эффективно организовать работу по стимулированию сбыта в опте и рознице, на основе базы BTL инструментов развивать сервисные услуги для партнеров и целевой аудитории.

ПРОГРАММА

1. Общая теория и практика BTL

• История, основные определения
• Классификация BTL
• Российская классификация BTL
• Методы маркетинга
• Литература (классика жанра)

2. Инструменты BTL

• Промо и BTL проекты
• BTL в точках продаж - сейлс-маркетинг
• BTL в точках продаж - POS материалы
• BTL для B2B - трейд-маркетинг
• BTL для B2C – программы лояльности
• Мерчандайзинг
• Событийный маркетинг:

• • Выставки и ярмарки
  • Спонсорство
  • Конференции
• Управление базами данных
• Корпоративный/ имиджевый BTL
• Факторы влияющие на эффект и эффективность

3. Использование инструментов BTL в зависимости от задач

• BTL в отношении конечного потребителя
• BTL в отношении с розничными точками
• BTL в отношении с оптовыми клиентами (дистрибьюторами)

Упражнение:
Оценка и выбор инструментов BTL

4. Методы окупаемости BTL - мероприятий по направлениям сбыта

• Бюджетирование BTL в зависимости от задач
• Оптимизация бюджета BTL в зависимости от задач
• Расчет эффективности затрат - допустимый коэффициент инвестиций
• Методика оценки эффективности BTL проектов
• Примеры анализа эффективности и построения выводов.

Упражнение : Составить бюджет, и оценить эффективность проекта

5. Рекламная и PR поддержка BTL - мероприятий

• Особенности PR для BTL- мероприятий
• Особенности рекламы для BTL- мероприятий
• Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий по направлениям сбыта (розница, мелкооптовые сети, дистрибьюция)
• Основные ошибки

6. Практика организации BTL

• Поиск контрагентов
• Самостоятельный подбор персонала
• Требования к персоналу
• Подготовка BTL проекта
• Реализация BTL проекта - составление расписания
• Администрирование BTL проекта
• Зачем нужен супервайзер
• Отчетные материалы

Подведение итогов работы на семинаре

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.