Подать заявку

Очно/Онлайн. Семинар

Аналитика продаж. Принятие управленческих решений на основе анализа продаж

Подать заявку

Дата

26.12.2025 еще

2 дня (16 часов)

Цена

34500  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Msk.rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Бизнес-школа ITC Group
Рейтинг 4.5
Отзывы

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г. Москва, м. Красносельская, Верхняя Красносельская улица, 2/1с1, БЦ "Информтехника". 4 этаж, оф. 408

Направления

Бизнес-образование
Продажи
Управление продажами

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого:

Семинар предназначен для менеджеров по продажам, аналитиков, руководителей отделов продаж и специалистов, ответственных за анализ и оптимизацию процессов продаж в компании.



Описание программы:

Семинар направлен на развитие навыков анализа данных о продажах для принятия обоснованных управленческих решений. Участники научатся использовать аналитические инструменты для повышения эффективности продаж и улучшения бизнес-процессов.



Цель обучения:


Участники обучения узнают, как собирать, обрабатывать и интерпретировать данные о продажах. Они научатся использовать аналитические инструменты для выявления тенденций, прогнозирования результатов и оптимизации стратегии продаж.

ПРОГРАММА



Сбор данных о продажах
  • Методы и источники сбора данных о продажах.
  • Основные принципы данных и их структурирование.

Анализ ключевых показателей продаж

  • Использование основных метрик (конверсия, средний чек, клиентская удержание и др.).
  • Интерпретация результатов анализа для выявления трендов и проблем.

Методы аналитики продаж

  • Анализ динамики продаж.
  • Контрольный анализ объёмов продаж.
  • ABC-анализ продаж.
  • XYZ-аналитика спроса.
  • BCG-матрица.
  • Факторный анализ.
  • Анализ рентабельности.
  • Анализ клиентской базы.

Основные метрики продаж

  • Прирост продаж.
  • Conversion Rate — конверсия лида в покупателя.
  • Число клиентов на каждом этапе сделки.
  • Среднее время длительности каждого этапа продаж.
  • Churn Rate (CR) — показатель оттока клиентов.
  • Customer Retention Rate (CRR) — коэффициент удержания клиентов.
  • Customer Acquisition Cost (CAC) — стоимость привлечения клиента.
  • Average Revenue Per User (ARPU) — средний доход от каждого клиента.
  • Life Time Value (LTV) — пожизненная ценность клиента.
  • Доходность лида.
  • Return On Investment (ROI) — окупаемость инвестиций.
  • Cart Abandonment Rate (CAR) — коэффициент брошенных корзин.
  • Показатель доли рынка.

Применение аналитических инструментов

  • Использование современных инструментов аналитики для обработки данных о продажах.
  • Практические задания по работе с аналитическими платформами.

Принятие управленческих решений на основе данных

  • Роль данных в принятии обоснованных управленческих решений.
  • Кейс-стадии из практики для демонстрации эффективности использования данных.

Оптимизация процессов продаж на основе аналитики

  • Применение результатов анализа для улучшения стратегий продаж и повышения эффективности работы отдела.

Бизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

Другие даты проведения

Статьи по теме

Смотреть все
Профессия Директор по продажам – что делает, как им стать, зарплата в России
Директор по продажам – описание профессии и где учиться

Продажи – это краеугольный камень, на котором держится здание бизнеса. Если вы знаете толк в увеличении прибыли и готовы возглавить команду специалистов, стоит попробовать себя в роли директора по продажам. Узнайте, где получить образование и какова оплата труда профессионалов.

[21 сентября 2024]
Как стать Директором по продажам с нуля – что нужно знать
Управление продажами начинающим – с чего начать, что должен знать и уметь специалист

Торговля одна из приоритетных сфер деятельности для многих представителей бизнеса. Представлена данная функция одним или несколькими отделами продаж, а за руководство над ними отвечает соответствующий директор. Должность эта предполагает большую ответственность и хорошие зарплаты.

[16 апреля 2024]