Практикум: применение инструментов интернет-маркетинга для аудита и оптимизации системы продвижения компании

Система продвижения может не работать в двух случаях: если она выстроена неправильно или если сбой происходит в одной из ее частей. Трехдневный курс-практикум посвящен анализу эффективности работы и оценке потенциала системы продвижения. Слушатели вместе с экспертом-практиком разберут на примере собственных компаний алгоритм поиска потенциальных точек роста спроса на продукт компании, поймут, что нужно изменить в системе продвижения, чтобы улучшить эффективность своей деятельности. Оценят маркетинговую стратегию и интернет-продвижение на предмет ее эффективности. Выработают план действий по оптимизации системы продвижения.

Программа обучения

День 1.

Анализ стратегии продвижения.

Организация эффективной работы с целевой аудиторией.

• Цели продвижения.
• Карта сегментов как инструмент разложения рынка на сегменты.
• Теория персон — что известно о клиентах компании.
• Проблема целевой аудитории как ключевой элемент позиционирования.
• Источники информации для изучения целевой аудитории.
• Ключевые ошибки при анализе.
• Практическая работа: составление карты сегментов для своей или предложенной компании (минимум 5 конечных сегментов).

Позиционирование продукта.

• Конкурентное преимущество продукта: выгоды и доказательства для потребителя.
• Как подчеркнуть преимущества продукта для клиента.
• Карта образов как основной инструмент при работе с точками касания.
• Ошибки при анализе и позиционировании продукта.
• Практическая работа: описание позиционирования, ключевые сообщения для каждого сегмента, составление карты образов для своей или предложенной компании.

Изучение конкурентов.

• Цели конкурентного анализа: поиск ответов.
• Как оценивать конкурентов — индивидуальная система метрик.
• Практическая работа: описание индивидуальной системы метрик для анализа конкурентов, а также проработка вариантов отстройки (минимум 5 вариантов).

День 2.

Анализ точек касания.

• Система точек касания компании: онлайн и оффлайн — как все правильно и логично выстроить.
• Разные подходы и возможности системной работы с точками касания.
• Ошибки при работе с точками касания.
• Практическая работа: описание системы точек касания для своей или предложенной компании, концепция структуры лендинга для одного из продуктов и аккаунта компании (3 варианта).

Анализ эффективности работы с текстами.

• Особенности текстов для разных каналов и точек касания.
• 15 классических ошибок в рекламном сообщении – собираем схему правильного текста.
• Эффективность текстов в копирайтинге: анализ трафика и действий читателей.
• Технологии искусственного интеллекта: возможности и ограничения применения.
• Конверсия и стоимость целевого действия.
• Варианты оптимизации конверсии.
• Практическая работа: составление системы метрик для точек касания и рекламных каналов, расчет эффективности точек касания и рекламных материалов по заданным кейсам.

Анализ системы продвижения.

• Обзор рекламных каналов на разных этапах воронки продаж: традиционные рекламные каналы, PR-инструменты, интернет-маркетинг.
• Анализ эффективности продвижения: стоимость клиента в каждом из рекламных каналов и точке касания.
• Прогноз эффективности и бюджета: в каких каналах возможно все просчитать заранее.
• Оптимизация затрат при продвижении.
• Ключевые ошибки продвижения и аналитики.
• Практическая работа: составление медиаплана на 3 месяца для своей или предложенной компании (минимум 5 рекламных каналов).

День 3.

Особенности продвижения услуг: через контент-продукты и образ эксперта.

• Услуга и особенности ее продвижения.
• Продуктовый контент: выбор целей и каналов размещения.
• Анализ методов и эффективности продвижения контента.
• Анализ работы с брендом: оценка узнаваемости и экспертности.
• Ключевые ошибки в продвижении услуг.
• Практическая работа: разработка контент-плана для сайта и соцсетей для продвижения услуги.

Работа с площадками для сбыта и маркетплейсами.

• Особенности продвижения на маркетплейсах: что нужно контролировать специалисту.
• Критерии выбора маркетплейса: возможности и риски.
• Работа с аналитикой: точки контроля.
• Определение точек роста и слабых мест.
• Практическая работа: анализ концепции продвижения на маркетплейсе предложенного продукта.