Стратегия продаж

• Удостоверение о повышении квалификации вносится в ФРДО
• Программа соответствует Приказу Минобрнауки РФ № 499м
• Бессрочный доступ к материалам курса в личном кабинете
• Очное обучение с последующим доступом к записи на 30 дней
• Разбор актуальной практики и примеров участников
• Обучение проходит на исторической территории ВДНХ

Курс «Стратегия продаж» предназначен для руководителей и специалистов, стремящихся повысить эффективность продаж и вывести компанию на новый уровень развития. В рамках интенсивной однодневной программы участники получат актуальные теоретические знания и отработают практические навыки в области стратегического планирования продаж, анализа рынка и конкурентов, сегментации клиентов и разработки уникальных торговых предложений.

• Директорам по продажам
  
  Которые стремятся создать эффективную систему управления мотивированной и сильной командой.
• Руководителям отдела продаж
  
  Которые хотят закрывать больше сделок и увеличить прибыль компании.
• Собственникам бизнеса
  
  Которые хотят говорить на одном языке с отделом продаж и пользоваться инструментами, которые помогут увеличить выручку и вывести компанию на новые пути развития.

Стратегия продаж и маркетинга

• Анализ рынка: алгоритм проведения.
• Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как определить стратегическую группу.
• Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски.
• Кейс: «Конкурентный анализ, определение стратегических групп конкурентов».
• Выбор стратегии развития компании.
• Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты. Оценка сегментов и продуктов.
• Кейс: Методика «Product-Market Matrix».
• План продаж компании: GAP – анализ.
• Расчет показателей по этапам воронки продаж.
• Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
• Кейс: «Выделение целевых групп клиентов».
• Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
• Разработка УТП компании (уникального торгового предложения).
• Кейс: Модель Остервальдера.
• Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга -16 рекомендаций для роста продаж в сложные времена.