Подать заявку

Очно/Онлайн. Тренинг

НЛП в продажах

Подать заявку

Дата

14.11.2025 еще

2 дня (16 часов)

Цена

39900  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Msk.rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Бизнес-школа ITC Group
Рейтинг 4.5
Отзывы

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г. Москва, м. Красносельская, Верхняя Красносельская улица, 2/1с1, БЦ "Информтехника". 4 этаж, оф. 408

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

НЛП (нейролингвистическое программирование) — это набор психологических техник, направленных на улучшение коммуникации, управление эмоциями и влияние на людей. НЛП в продажах нужно для системного повышения эффективности работы с клиентами за счет психологических техник и инструментов коммуникации. 



Для кого:


Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, владельцы бизнеса, маркетологи, торговые представители.



Цель курса:


Освоить техники нейролингвистического программирования для увеличения эффективности продаж, создания доверительных отношений с клиентами и повышения конверсии переговоров в сделки.



Участники обучения узнают:
  • Как быстро устанавливать контакт и доверие с клиентом.
  • Техники выявления истинных потребностей покупателя.
  • Эффективные речевые паттерны для убеждения.
  • Методы работы с возражениями и отказами.
  • Стратегии завершения сделки с использованием НЛП.
  • Этические границы применения НЛП в продажах.
ПРОГРАММА



1. Основные понятия и история НЛП
  • Ключевые пресуппозиции НЛП в деловом контексте.
  • Модель коммуникации в НЛП.
  • Калибровка - считывание невербальных сигналов.
  • Этические границы применения НЛП.
  • Практика: Упражнения на наблюдение и калибровку.

2. Техники установления контакта и раппорта

  • Вербальная и невербальная подстройка.
  • Техника "зеркалирования" и "ведения".
  • Подстройка к репрезентативным системам.
  • Определение и использование предикатов.
  • Работа с метапрограммами в бизнесе.
  • Практика: Отработка техник подстройки.

3. НЛП в продажах

Что такое НЛП и как оно работает в продажах

  • 3 ключевых принципа эффективных продаж.
  • Модель коммуникации продавца и покупателя.
  • Калибровка - как «читать» клиента по невербалике.
  • Этические аспекты применения НЛП.
  • Практика: Упражнение на наблюдение за клиентом.

Установление раппорта с клиентом

  • Техника зеркалирования и подстройки.
  • 3 уровня установления контакта (физический, речевой, ценностный).
  • Определение ведущей репрезентативной системы клиента.
  • Подстройка к темпу речи и лексике покупателя.
  • Ошибки при установлении контакта.
  • Практика: Отработка техник подстройки.

Выявление потребностей с помощью НЛП

  • Метамодель вопросов в продажах.
  • Техника «Ведение» в выявлении потребностей.
  • Работа с метапрограммами клиента.
  • Распознавание истинных и ложных возражений.
  • Методы активного слушания в продажах.
  • Практика: Разбор кейсов по выявлению потребностей.

Презентация товара с использованием НЛП

  • Правила эффективной презентации.
  • Техника «Якорение» положительных эмоций.
  • Использование речевых паттернов убеждения.
  • Встраивание команд в повествование.
  • Работа с триггерами «выгода-боль».
  • Практика: Создание убедительной презентации.

Работа с возражениями

  • Классификация типов возражений.
  • Техника рефрейминга возражений.
  • Модель «Взмах» для изменения восприятия.
  • Алгоритм работы с ценовыми возражениями.
  • Превращение возражений в преимущества.
  • Практика: Ролевые игры по отработке возражений.

Завершение сделки

  • Техника «Иллюзия выбора».
  • Паттерны мягкого завершения сделки.
  • Распознавание сигналов готовности к покупке.
  • Работа с клиентами-«тормозами».
  • Методы повторного вовлечения.
  • Практика: Отработка 5 техник завершения



Ответы на вопросы участников.

Бизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

Другие даты проведения