Аптечный мерчандайзинг: эффективное размещение товара

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

первостольники, фармацевты, руководители аптек, медицинские представители, мерчандайзеры.

Курс направлен на развитие компетентности участников в области оформления торгового зала, размещения POS материалов с целью увеличения продаж медицинских препаратов.

• Цели и задачи мерчандайзинга, ожидаемые результаты. v
• Законодательные регламенты в рекламе фармацевтических препаратов.
• Обзор примеров применения мерчандайзинга в аптеках.

• Психология восприятия информации посетителей.
• Зонирование и управление потоком посетителей.
• Презентационные зоны.
• Правила выкладки.
• Рекламное оборудование.
• POS – материалы.
• Обзор современных тенденций.

• Виды форматов розничных точек, особенности ассортиментной политики.
• Особенности мерчандайзинга в каждом формате.
• Показатели для оценки результатов презентации товаров.

• Определение целевой аудитории розничной точки.
• Оценка предложений конкурентов. Выбор собственной позиции в районе, в городе, на улице.
• Анализ спроса в течение года на товарные группы. Определение ассортиментной политики.
• Определение ролевых групп товарной матрицы – базовые товары, сезонные, новинки, товары – связки для кросс – маркетинга.
• Определение оптимального формата для территории розничной точки, планирование сбытовых показателей, и постановка целей и задач для повышения конверсии с помощью мерчандайзинга в течении недели, месяца, сезона, года.

• Ответственные за выкладку сотрудники. Правила работы.
• Разработка Карты мерчандайзера по выкладке товара.
• Особенности выкладки для разных целевых групп аптеки.
• Мерчандайзинг для презентации брендов.
• Мерчандайзинг как метод тестирования потребностей и спроса посетителей аптеки.

• Ошибки в рекламе аптеки, которые ведут к спаду трафика посетителей.
• Согласование Календаря акций – внешних, а также в аптеки для повышения результатов мерчандайзинга.
• Аналитика и оценка результатов рекламы с помощью мерчандайзеров, и показателей их работы.
• Сотрудничество с «якорными партнерами» для совместного продвижения розничных точек.

• Стимулирующие акции.
• Акции для постоянных клиентов.
• Ошибки, которые отталкивают постоянных клиентов.
• Работа с POS материалами.
• Методы оценки результатов акций и мероприятий.
• Сотрудничество с BTL и Event агентствами.

• Определение показателей для выбора формата розничной точки в зависимости от потребительского потенциала.
• Разработка стандартов мерчандайзинга в розничной точки, с учетом выбранного формата.
• Разработка регламентов для работы мерчандайзеров.