Трейд маркетинг

Приглашаем на курс «Трейд-маркетинг». Вы проанализируете работу компании, оцените ее конкурентную позицию и узнаете, как увеличить продажи при помощи маркетинговых инструментов. С бизнес-экспертами Русской Школы Управления разберете алгоритмы вывода нового продукта на рынок и выхода на региональные рынки, научитесь выстраивать эффективную стратегию продвижения продукта, рассмотрите различные инструменты воздействия на персонал дилеров, дистрибьюторов и торговых точек, спланируете трейд-маркетинговые мероприятия и стимулирующие акции.

Вы научитесь:

• Формировать коммерческую и маркетинговую политику компании.
• Проводить основные маркетинговые исследования.
• Рассчитывать оптимальные цены.
• Выстраивать CJM-карты (карты клиентского пути).
• Применять методологию Custdev.
• Разрабатывать ассортиментную политику.
• Внедрять CRM-системы.
• Выбирать наиболее эффективные рынки и каналы сбыта.
• Планировать мероприятия трейд-маркетинга и оценивать их эффективность.
• Планировать бюджет на продвижение.
• Автоматизировать продвижение и продажи.




Практическая часть курса:




• Проведение собственного исследования на основе сервиса «Яндекс Взгляд».
• Анализ конкурентов. Создание матрицы конкурентного анализа CPM.
• Создание карты клиентского пути CJM.
• Антикризисное управление с помощью изменения ассортимента и ценового позиционирования.
• Составление и заполнение карты оценки каналов сбыта.
• Определение критериев оценки и выбор регионального дистрибьютора.
• Составление календарного плана трейд-маркетинговых мероприятий на год.
• Выбор рекламных мероприятий из календаря рекламных активностей на Wildberries.





Для кого:

• Менеджеры по маркетингу средних и небольших компаний-производителей и компаний-дистрибуторов
  
  Научитесь разрабатывать комплексную стратегию трейд-маркетинга для своей компании, глубоко изучите стимулирующих сбытовых мероприятий.
• Руководители маркетинговых отделов и служб, директора по маркетинг
  
  Повысите эффективность управления трейд-маркетинговой стратегией своей компании, расширите знания в вопросах политики вывода продукта на рынок и стимулирования сбыта.
• Бренд-менеджеры, менеджеры по продукту, менеджеры по трейд-маркетингу
  
  Освоите способы продвижения товаров и услуг, научитесь управлять сбытовыми каналами.