Стимулирование продаж: создание преимуществ в рознице

Покупатели проходят мимо вашего магазина в соседний? А даже, если и заходят к вам, то путаются, не могут найти нужный товар и уходят без покупок? Ваши полки ломятся от разнообразия представленных товаров, а клиенты подходят к кассе с одним-двумя предметами? Вы уже давно открыли розничную точку, а об увеличении оборота и прибыли не идет и речи?

Курс «Стимулирование продаж: создание преимуществ в рознице» даст ответы на все болезненные вопросы об успешности розничного бизнеса. Преподаватели курса ознакомят участников с условными и безусловными рефлексами поведения покупателей, психологией покупки, методами снижения времени принятия решения о покупке. Вы узнаете секреты и правила проведения стимулирующих акций, эффективные маркетинговые приемы увеличения прибыли розничной точки, принципы продвижения товара при минимальном бюджете.

Грамотно применяя инструменты категорийного менеджмента, сможете эффективно управлять товарными группами, существенно повлиять на выбор покупателей и побудить их приобретать больше продукции, что повысит оборачиваемость и рентабельность вашей торговой точки.

Вы научитесь:

• Разрабатывать стратегии развития для розничных сетей.
• Оценивать эффективность организационной структуры компании.
• Запускать акции, стимулирующие продажи.
• Формировать ассортимент с учетом экономических показателей и маркетинговых задач.
• Рассчитывать основные метрики и формировать систему анализа эффективности ассортимента.
• Устанавливать конкурентоспособную цену на продукт.




Практическая часть курса:




• Анализ структуры доходов и расходов.
• Методы стимулирования продаж.
• Единые стандарты розничной сети.
• Организация работы с ассортиментом.
• Анализ товарной матрицы по ключевым характеристикам ассортимента.
• Логика выстраивания товарного классификатора.
• Мониторинг цен.
• Работа с основными категорийными ситуациями.
• Формирование схемы установления эффективной цены на SKU.





Для кого:

• Производителям и дистрибьюторам
  
  Которые заинтересованы в увеличении объемов продаж продукции, поддержании имиджа компании предоставляющей качественную продукцию, контроле ситуации в розничной сети и работы торговых представителей.
• Собственникам и управляющим розничными точками
  
  Их выгоды заключаются в: увеличении объемов продажи продукции, акценте, который выделит магазин среди конкурентов, благодаря правильному размещению рекламных материалов, а также красивой и функциональной выкладке продукции. Возможности понимать, обучать и контролировать работу сотрудников торгового зала, мерчандайзеров.
• Руководителям отдела мерчандайзинга и самим мерчандайзерам
  
  Уже работающим или только планирующим изучить эту деятельность — для приобретения глубоких знаний и успешной работы.