Инструменты прибыльной розницы

Вы давно управляете розничной точкой, но опираетесь только на свою интуицию и опыт? Хотите систематизировать знания и освоить научный подход к управлению? Вас только назначили руководителем торгового предприятия, руководство ожидает увеличения прибыли в несколько раз? Вас беспокоят вопросы ценообразования и управления ассортиментом? Обнаружили, что категорийный менеджмент в вашем бизнесе внедрен только номинально, не все его инструменты работают?

Ответы на эти вопросы вы найдете на курсе «Инструменты прибыльной розницы». Ведущие эксперты Русской Школы Управления помогут найти пути создания нового формата магазина, научат расчету безубыточности, расскажут о распространенных ошибках во время открытия торгового предприятия, приемах ценообразования, способах увеличения продаж с помощью маркетинга. Вы освоите инструменты категорийного менеджмента, сможете наладить бизнес-процессы новой розничной точки.

Вы научитесь:

• Разрабатывать стратегии развития для розничных сетей.
• Оценивать эффективность организационной структуры компании.
• Запускать акции, стимулирующие продажи.
• Формировать ассортимент с учетом экономических показателей и маркетинговых задач.
• Рассчитывать основные метрики и формировать систему анализа эффективности ассортимента.
• Устанавливать конкурентоспособную цену на продукт.
• Выстраивать потоки работ в магазине и розничной компании.
• Описывать бизнес-процессы и рассчитывать стоимость потока работ.
• Подбирать KPI для оценки результатов работы бизнес-процессов.




Практическая часть курса:




• Методы стимулирования продаж.
• Единые стандарты розничной сети.
• Организация работы с ассортиментом.
• Анализ товарной матрицы по ключевым характеристикам ассортимента.
• Логика выстраивания товарного классификатора.
• Работа с основными категорийными ситуациями.
• Формирование схемы установления эффективной цены на SKU.
• Плюсы и минусы различных организационных структур.
• Матрица ответственности.
• Разработка дизайн-концепции.
• Распределение торгового пространства и зонирование.





Для кого:

• Руководители розничных торговых предприятий, директора по рознице, управляющие отделами в универсальных магазинах, управляющие розничной сетью
  
  Если вы хотите добиться стабильного развития бизнеса, увеличения масштабов, роста прибыли и систематизировать знания.
• Коммерческие директора, специалисты в сфере управления продажами
  
  Если вам нужно получить эффективные методы управления розничными точками, увеличить объемы продаж.